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行业解密:普通金店一年能赚多少钱(开一个银饰店一年的营业额)

时间:2021-12-21 17:11:17

一年收入上千万,开了6家黄金珠宝店的老板悄悄告诉我,黄金珠宝店看似平时顾客很少,但是除去店铺租金、人工成本,每个月都有不菲收入。

首先来说黄金珠宝店门款要求很高,开珠宝店是要拿几套房子的钱来铺货,稍微大一点的店,那就是10多套房子的钱来铺货,有这个实力的人太少了,直接阻碍了99%的人开店。

顾客进店成交率一般在50%左右,平均一位顾客在店里消费3000元以上,一天零零散散的客人就足够了,所以我们平时看到珠宝店人流量少,就是这个原因,不可能像菜场一样人来人往的。

除了一线城市北上广深外,其他90%城市都是街边个人开的黄金珠宝店生意远远高于品牌连锁店,因为同样的款式,个人开的黄金店,售价相对便宜,因为品牌连锁店有品牌溢价。

为了获得稳定的客户,顾客来维修保养基本上是不会赚顾客的钱的,这点钱还谈不上提升业绩。黄金珠宝店的赚钱途径有:赚取黄金的汇率、以旧换新收取工费、彩宝一口价黄金饰品、免费清洗黄金、出售珠宝玉石、回收黄金铂金赚取中间差价等多种赚钱渠道。

下文详细介绍黄金珠宝店的经营范围、黄金珠宝店的赚钱途径以及如何经营好一家金店。让你知道黄金珠宝店一些普通人根本不知的赚钱秘诀。

什么是黄金珠宝店?

黄金珠宝店各种货物所占比例如下黄金占30%、白银10%、钻石饰品10%、和田玉饰品10%,翡翠饰品30%、摆件10%。

黄金珠宝店有品牌加盟和个人开店两种经营模式。品牌加盟店就是市面上比较有名的黄金珠宝品牌,比如周大生、中国黄金、上海老庙黄金、上海老凤祥、六福珠宝等,品牌加盟店由品牌黄金对店面进行选址、装修、供货、培训销售。

个人经营灵活自由,个人开店要到工商所备案登记,办理营业执照。个人开店要懂得黄金珠宝的相关知识,并且热爱这一行业,知道黄金珠宝的销售经营理念。

黄金珠宝店的黄金从哪里来?

黄金珠宝店进黄金的途径有很多,要受国家相关部门监管,手续复杂。具体货源如下:

1、加盟代理商开的品牌金店,所有黄金产品都来自于其上家的品牌黄金公司。

2、直营店其黄金产品一般都来自于黄金首饰工厂,一些金店的部分商品也可以按照“定制”的原则进行生产。

3、饰品首饰金的来源渠道主要有3种:直营、代理商及市场上的零散小厂家。目前的品牌黄金店都是采取直营和代理商模式,他们有自己的黄金加工厂或者固定的合作生产厂家。

例如上海老凤祥、周大生、周生生等,这些品牌黄金都是集研发、生产、设计、销售与一体,产品质量有保障,买黄金首饰最好是去品牌店购买。

黄金珠宝店的经营范围。

黄金珠宝店经营范围:各种金银饰品、铂金饰品,钻石饰品、珠宝、玉石、翡翠、玉雕首饰、奇石、小饰品、大的珠宝店还提供各种宝石镶嵌,加工定做,为顾客量身定做等人性化的附加服务。

黄金珠宝店的其它饰品从哪里来?

黄金珠宝店除经营金银制品以外,其它珠宝,和田玉(金镶玉饰品)翡翠、水晶制品均来自于全国各地的批发市场。比如翡翠批发市场在广东肇庆、云南腾冲、瑞丽、昆明和河南南阳石佛寺。

水晶饰品来自广东海丰县可塘镇和江苏水晶之都东海县,这些地方都是一手货源,进货量较大,价格比较便宜,钻石饰品、翡翠水晶饰品利润非常高。

黄金珠宝店的赚钱方式有哪些?①金店并不是靠卖金子赚钱,可以通过汇率赚钱。

只要黄金的价格涨,金店就会赚钱。比如一家金店进了1,000万的黄金,黄金价格涨一个点,他就赚了10万,涨两个点他就赚20万,以此类推。

如果黄金价格跌了,金店会亏钱吗?当然不会,黄金价格跌了,购买黄金的人自然就多了,金店可以赚取工费。

②、金店可以通过以旧换新,赚取工费和黄金的差价。

买的黄金饰品佩戴久了想换一个款式,金店推出以旧换新业务。当然你以旧换新黄金的克价要低于市场价,因为金店要赚取一定差价和工费。

③、金店卖的3D一口价黄金,利润非常高,因为这种黄金饰品是论件卖的。

品牌黄金饰品一克利润五六十元,一口价黄金,大多都是3D硬金。3D硬金是纯度99%的黄金,通过特殊的方法让相同重量相同体积的黄金体积变大,因此三D硬金看上去个头更大。

3D硬足金虽拥有比普通黄金硬4倍的优势,但产品本身比较薄,厚度只有0.2-0.3mm,虽硬但也脆。如佩带过程中出现产品断裂的问题几乎无法修补。所以在佩带3D硬金饰品过程中避免与尖锐硬物碰撞,请勿人为测试产品本身的硬度及磨损性。

3D硬金饰品增大了黄金的体积,这种饰品售卖往往是一口价(主要包含工艺的费用),利润是普通黄金饰品的好几倍。但是购买3D硬金饰品不能参与以旧换新。

④、为顾客免费清洗黄金饰品也能赚到钱。

有一些首饰加工店的店主心思不正,在你的面前就能偷走你的黄金。为什么有些首饰加工店收取的加工费很便宜?比如你拿5克黄金想加工一个金戒指,打出来的金戒指往往只有3~4克。

因为很多首饰加工店清洗黄金所用的水,是能够融化黄金的王水。所以每当有人去加工或清洗黄金首饰,店主会把顾客的黄金放入王水中溶化一点,积少成多。

首饰加工店的老板就能在你的注视下“偷走”你的金子。所以在加工首饰的时候一定要提防店主做手脚!做到置换前称一下自己的黄金的重量,加工完后再称一下重量,两次重量一样才不会吃亏。

⑤、黄金珠宝店卖钻石、玉器、水晶翡翠的利润最高。

大部分消费者在黄金珠宝店购买钻石、玉器、水晶、翡翠饰品,很多人不懂。进货价只有几十到几百元的玉器,在黄金珠宝店标价几千元。

进货价上千元的翡翠钻石饰品标价几万到十几万不等,进货价只有几十元到上百元的金镶玉饰品,标价几百到上万,其中的利润可想而知。玉石翡翠是大多数中老年人比较喜欢的,标价一般是成本价的10倍,即使打3折,也有相当可观的利润。

⑥、金店通过回收黄金、铂金、银来赚取差价。

只要是开黄金珠宝店的,都会回收黄金,铂金、银来赚取差价。这种回收就像走街串巷收废铜烂铁的人,通过赚取差价赚钱。唯一不同的是黄金、铂金、银属于稀有金属价格较高,虽然金店回收不多,但是回收的克价利润相当可观,看到这里你明白了吗?黄金珠宝店至少有6种赚钱方式。

如何经营一家黄金珠宝店?1、首先要做好定位, 让自己的产品符合客户的需求

首先要紧跟潮流风格。每一家珠宝加盟店都要有自己的风格,店面不一定要大,但要紧跟潮流,把货品做全,以适应不同年龄消费者的需要,这就需要与众多珠宝加盟店的店面要求有所不同。

2、掌握正确的销售策略。

一家生意兴隆的珠宝黄金店,其销售策略是成功的。要充分利用会员卡、不砍价、特价区、特色区、主题销售、节日销售等不同销售方法,先把店内的规矩立起来,牢牢抓住消费者的心理,以便消费者接受你的经营方式,从而借此打入市场,提高珠宝加盟店的知名度,一次达成消费,稳定客源。

3、经营黄金珠宝店要有完善的管理制度。

经营一家店铺,需要有完善的管理制度,知道什么事情该做,什么事情不该做,除了经营者自身要了解并且熟悉外,自己店铺内的其他员工也要了解和熟悉。

4、经营黄金珠宝店要有优质的服务。

店铺经营管理的重要内容之一就是做好服务,优质的服务可以创造良好的口碑,可以让客户感觉到满意,愿意产生二次购买,甚至帮忙介绍别的顾客来购买,另外优质的服务,还能将自己的黄金店影响力提升。

5、经营黄金珠宝店需要保质保量,注重形象。

优质的服务有利于经营好店铺,产品的质量也是如此。作为黄金店的经营者,一定要做到保质保量,注重产品,除了保真,还要有创意,注重黄金店的优质店铺形象。

6、经营黄金珠宝店需要做好销售,售票员对待顾客要有耐心。

黄金珠宝店其核心功能就是把产品销售出去,换来更多的市场价值和店铺效益。所以做好销售也是每一个黄金店经营者值得思考的问题。店铺的经营者对于员工要多一些鼓励和赞扬,尽可能发挥每一个人的优势和特长,这样既可以为店铺创造更多的价值,也可以实现他们个人价值。

结语:

黄金基本知识分享:k金是按含金量来划分的,1k的含金量约为4.166%,市场上比较常见的k金有24k足金、22k金金含量91.6,18k金黄金含量75%,14K金含量58.5%,其中18k金常用于制作精美的首饰,各种彩色宝石的镶嵌。购买黄金如果想保值增值,推荐购买足金的,因为足金黄金含量最高。

黄金饰品上印有24KKP和24KGP它们都是镀金的,24KKF是包金,24KJF和24KGF是锻压金,锻压金就是在高温高压下把金箔压在其它金属的表面,以上这些饰品都不是足金,只是饰品表面镶嵌了一层薄薄的金箔而已。

如果黄金的价格跌了,金店又没有生意那该怎么办?有句古话叫做“盛世古董,乱世黄金”。黄金卖不出去放着不动都可以保值,黄金是国际储备货币,可在全世界任何国家流通变现。

黄金饰品过时了还能回炉重造,如果金店生意不好,资金链断裂,可以把所有的黄金卖掉,马上就能变现。你看商场里或者路边的金店,哪家店铺不是在最好的位置?你看有哪家金店因经营不善倒闭的。

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