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有项目寻找创业合伙人的4条标准和要求(合伙人素质条件决定成败)

时间:2021-12-12 22:35:57

有项目寻找创业合伙人的4条标准和要求(合伙人素质条件决定成败)

俗话说,一个好汉三个帮,创业需要合伙人。

从唐僧师徒四人西天取经,桃园三结义,梁山一百零八好汉,到新中国成立最牛掰的创始团队、阿里十八罗汉等等,合伙创业的故事佳话不胜枚举。

但是,成也合伙,败也合伙,也有很多好的创业项目,因为合伙人之间的纠纷而导致企业实力大大减弱,甚至分崩离析。

比较知名的案例莫过于牛根生出走伊利,创办了蒙牛,成为了伊利最大的竞争者,还有真功夫的标哥,夫妻离异导致和小叔子对簿公堂,身陷囹圄姑且不说,最终被老乡鸡后来者居上,让人唏嘘。

有太多太多的创业项目,因为合伙人之间的纠纷,最终导致创业失败。合伙创业成为众多创业者心中挥之不去的痛。

合伙创业的重要性不言而喻,这是因为一个人的能力、精力或资源是有限的,而创业又是一个相对复杂的任务项目,合伙有利于创业。

尤其是对于初次创业的人来说,合伙创业可以募集资金、增强实力,优势互补,降低风险等等,共同创业有利于提高创业成功的概率。

合伙创业的弊端在于,每个人都有自己的个性、思想、主见或利益,当不同的个体相互碰撞,摩擦,纠纷,甚至是冲突,在所难免。

总体来说,合伙创业利大于弊,我们所要讨论的不是要不要合伙创业,而是既然合伙创业这么重要,我们就更应该把时间和焦点放在找合伙人上,以及如何规避合伙创业过程中的各种不利因素,充分发挥1+1>2的逻辑。

那么,如何才能找到最佳的创业合伙人?

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第一,找人是长期项目

很多创业者都能意识到合伙创业的重要性,但是,即便如此,这些创业者把花在寻找合伙人上的时间和精力远远不足。

一个优秀的创业者,永远要把找合伙人放在第一位。

首先,无论是寻求职场发展还是追求创业成功,人脉都非常重要。当一个人在还没有创业想法之前,就要注重平时人脉资源的积累。人到用时方恨少,多个朋友多条路。

其次,有些创业者在创业之初找人很积极,当他把他的创业想法和身边朋友讲解一番,结果碰了一鼻子灰,于是,暗自下定决心自己干。今天你对我爱理不理,明天我让你高攀不起。

其实,创业得不到响应很正常,尤其对于个人品牌还不够强的初创业者来说,更是难上加难。

这个时候,创业者不但不能蛮干单干,还要多更多的时间用来找合伙人。

有时,别人的反馈也许不是坏事,一来可以检视自己的项目,二者还可以提高自己讲故事的能力,一次不行,多讲几次,多碰几个,没准能成。

再者,有些创业者找到人之后,结果发现更当初想象大相径庭,但事已至此,也只能温水煮青蛙,听之任之。

创业者不仅仅在创业之前,创业之初要找合伙人,在创业的任何一个阶段,包括即便是已经找到合伙人,当合伙人与当初设定不相符,还要继续找人换人。

当然,有人也许会问,人都已经找到了,还怎么换?这就涉及到找人的一个重要逻辑,合伙人的退出机制,下文提到,此处不表。

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第二、找志同道合的人

俗话说,道不同不相为谋。寻找创业合伙人,最重要的就是志同道合。

志同道合有很多维度,首先是志同,志指的是目标和动机,创办这个企业的目的是为了什么?是为了赚钱、出名还是实现理想?

即便是赚钱,彼此也会存在差异,也许你的目的是为了赚更多钱,要把企业做上市?而他的目标就是想比打工强,多赚一点即可。目标决定方法,也决定合伙的长久性。

道合是指价值观,合伙人的性格、学历、专业、技能可以不同,但价值观一定要高度吻合。最典型的例子就是为什么三个和尚没水吃?根本原因就是彼此之间没有共同价值观,你依靠我,我指望你,最终形成企业内耗。

如何才能找到志同道合的人?

首先,志同道合的人不是找来的,而是吸引。优秀吸引优秀,梦想追逐梦想。

如何吸引?先提高自己的吸引力和影响力。你需要在创业之前,在工作当中进一步展现你的才华和能力,先吸引离你最近的人。

其次,你需要扩大你的人脉圈层,主动链接。你可以尝试加入各种创业社群,包括跟你的创业项目相匹配的行业社群。

当你进入这些圈子,你不能充当潜水艇,你需要主动链接,自我介绍,积极发言,提高你在这些圈子里的影响力。

另外,你还可以借助于自媒体平台,把你的创业动机,创业想法通过图文或视频的方式进行呈现,积累粉丝和用户。除了可以积累粉丝,培养前期用户,没准就能遇到那种相见恨晚,一见如故的合作者。

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第三,找彼此熟悉的人。

创业存在很多偶然因素,我们需要在创业的不确定性当中寻找确定性。创业的第一个逻辑就是不熟不做,这不仅仅只是指创业项目,还包括合伙创业。

找彼此熟悉的人有两个好处,

首先,因为熟悉,所以相信。

相对而言,找熟悉的人合作会更容易。因为别人了解你,你不需要花太多时间放在培养感情,获得信任这些工作上。只要你的项目好,别人一定会支持。

而且,因为信任,会给项目加上印象分。

当然,熟悉是一把双刃剑,如果你之前口碑很好,合作就很容易,反之亦然。

前面提到过,很多人当他信心满满的把想创业的这个想法告诉熟悉的人,别说身边同事或朋友,有时就连家人都不支持。

别怪他们,要怪就怪自己平时不注重个人口碑。也许是他们看走眼,也许的确是项目暂时还不成熟,你需要重新思考项目本身。

其次,因为熟悉,知根知底。

很多时候,人们因为存在利益,总会把最好的一面展示与人,但这并不一定是这个人的真实全部,相处久了,狐狸尾巴总是会露出来。

创业是一个长期抗战的项目,冒然跟一个不熟悉的人合作,你无法了解这个人的真实能力,或性格上有什么致命缺陷,最怕遇到白眼狼,你对他好他在背后摆你一道。

因此,很多成功的初创项目,最初都是夫妻档,或同学同事,因为有过相当长的一段时间接触,除了知根知底,彼此的价值观也更趋一致。

你像马云的十八罗汉,最初都是他的学生。包括真功夫出的问题,其实是夫妻问题,是共患难和共富贵的问题,但在创业之初,夫妻创业功不可没。

当然,和熟悉的人合伙或合作是指初创业,如果你是一个大项目,你有猎头帮你物色,你有人资帮你把关,你可以做尽职调查,这另当别论。

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第四、找优势互补的人

创业者在找创业合伙人的过程中,常常会犯两个错误:

第一个错误是找比自己能力弱或实力弱人,这样的想法不无道理。

首先,如果能力强,自己就很难掌控,你说一他说二,不好管。其次,实力强,他要占大头,不甘心为他人做嫁衣。

其实,创业的目的是为了获取价值最大化,弱小的合伙者是很听你的话,掌控感是有了,但作为一个合伙人,如果不能独当一面,承担起相应的责任和义务,这对创业项目极其不利。

另外,如果你能遇到比你实力强的人,如果他愿意跟你合作,你更应该感到庆幸。他会更容易推动创业的成功,即便给他占大头或控制公司,赚更多的钱才是硬道理。

第二个错误恰恰相反,想找到完美的合作人。如果说第一种想法情有可原,这种想法就有点不切实际。

首先,完美的人是不存在的,每个人都有自己的优点或缺点,一个优秀的创业者,需要接纳和包容合伙人身上的缺点,这就跟接纳自己是一个道理。

其次,合伙创业是一个不断磨合的过程,只要价值观一致,在具体的工作能力,工作方法上,可以求同存异,相互磨合。

最合适的创业合伙人应该是优势互补,如果你的矛很尖锐,你需要找防守能力很强的人,如果你擅长外务,就应该找内部管理。如果你很会做战略,就应该找运营,如果你很会做流量,就应该找会做产品。

总而言之,合伙创业需要发挥合伙人各自的优势和长处,取长补短,才能打造一个更为优秀的创业团队。创业团队才是创业致胜的有力法宝。

最后的话

当然,也许没有人比你更了解你的创业使命,为了取得胜利,你可以在寻找天使投资人时讲好前提,也可以在招募创业团队时讲好条件,还可以在引进风险投资时采取AB股同股不同权,

但创业绝对不是寻求权威或制造一言堂。

凡事一个人说了算,这件事就越脆弱,凡事只靠一个人,事情就越危险。

最后,想要更好的找到的合伙人,你还要了解更多关于合伙人的概念:其中包括天使投资人,资源合伙人,兼职合伙人,岗位合伙人,顾客合伙人,城市合伙人,风险投资人。

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