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如何获得天使投资人的青睐(创业者不要沉迷于产品)

时间:2021-12-06 01:43:24

我国单身男女已经超过2.4亿,每5个男性当中就有一个讨不到老婆!内卷原因是:美女和有钱男相对稀缺,天价彩礼成为男性求婚的拦路虎企业外部的内卷原因无非是烧钱和价格战,比如各种共享单车、社区团购的补贴战,四川长虹发起的降价大战空调行业为什么格力空调坚持一分钱都不降?底气是对技术和产品的信心,树立了高端、优质的形象企业内耗,设计部与工程部互相伤害、产品和质量有问题却掩盖危机,用高速发展掩盖一切问题,比如瑞幸造假内卷就是低水平的复杂化,狭窄领域内的无效竞争。你还能举例说明哪些内卷现象吗?#企业融资:投资人没告诉你的那些事#

一、创业者一定要走出沉迷于自己产品优点的误区

很多创业者都会沉迷于自己的产品或项目如何如何好,就像一个母亲夸奖自己孩子一样,这只是你自己一厢情愿,天使投资人可不这么看,天使投资人会站在一个更加客观和理性的角度来看待你的项目,在你的《商业计划书》中,他非常看重以下几个章节,以此来判断你的项目他是否要投资。

1、你的项目是否做过市场测试?

再好的项目,都要先拿到市场上去检验,也就是说,创业者认为好不重要,市场认为好才是最重要的,所以,这时,天使投资人要看你的测试数据,他要初步判断你所提供的数据是否真实可信,是否有造假嫌疑,如果是真实可信的,这只是过了第一关。

2、测试后的效果如何?

这一条是非常关键的,也就是我们常说的结果思维,比如说你找到了100个目标客户测试,结果有80个以上用户有意向购买,那么就说明这个项目是OK的,如果你调查了100个客户,只有20几个人对此感兴趣,那就说明你的项目(产品)是没有市场的,需要改进的,天使投资人也就不会给你投资了。

3、财务分析

如果以上两天都过关了,那么,天使投资人就要看你的财务报告了,他要看你这个项目的投入产出比,回报率是多少?

天使投资人的思维模式和创业者的思维模式是有很大区别的,创业者的的思维模式是百分比的思维模式,也就是说,我的这个项目利润率是百分之多少,很多创业者会认为,我的这个项目毛利率能达到30%或50%已经很不错了,而天使投资人的思维模式是投资回报率能达到多少倍,比如说投资一万元,最终回报是100万,这就是100倍,也就是说,投资回报率低于100倍的项目,天使投资人一般是不会投资的,就像孙正义阿里巴巴的投资回报率是两万倍,这才是天使投资人的商业逻辑。

二、如何让天使投资人毫不犹豫的投资你

前面我已经和大家讲了,要想让天使投资人对你的项目产生青睐,毫不犹豫的投资你,你千万不要向他说你的项目如何好,因为你说这些没有用,说了他也不信,天使投资人只相信结果,那么什么是你的结果呢?

1、有强大的信用背书

比如说,你的这个项目有几个或十几项专利技术,其中,核心技术是你自己的,或者获得了国家某某计划的奖励(要有证书),这样,你的产品会有定价权,这样的背书是天使投资人最看中的,因为只要你有核心技术,你才会有产品定价权,有了定价权你才会没有竞争对手,你才是一片蓝海,才会产生垄断,才会有更高的利润,这才是天使投资人最终决定投资你的主要原因。

2、有与大企业合作的事实

比如你是生产汽车配件的,你不要说你的配件产品质量如何如何好,价格如何低,用户如何喜欢等,你只要说明一件事即可,就是你的汽车配件的合作商是奔驰或宝马,给天使投资人看你和奔驰宝马签订的供货合同就可以了,这才是你的产品质量背书,因为我们大家都知道奔驰和宝马汽车的产品质量,他们对给自己供货的产品质量要求也是很高的,如果你的产品质量不好,人家是不可能和你合作的。

结束语

以上这些,就是很多天使投资人不愿意告诉创业者的秘密,其实,天使投资并没有很多创业者想象的那么难,只要你对自己的项目足够自信,把你的《商业计划书》写好,我相信,你一定会获得天使投资人的青睐,拿到你创业的第一桶金。这就像男生追女生一样,你想快点娶到她,她也想快点嫁出去。

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