伊利羊奶粉，致力家庭产品化布局

“如果将全家化的链条打通，羊奶粉的市场体量将不止200亿或250亿，天花板将会更高！”中童传媒创始人兼总策划在解析疫情后羊奶粉行业的发展走势时，对羊奶粉的全家化布局寄予厚望。母婴红利消失，陷入存量市场的婴配粉增长乏力，随着社会老龄人口占比增长，加之新冠疫情趋于全球常态化的背景下，国人愈加重视自身免疫力情况与营养需求，尤其是中老年群体的身体机能逐渐老化，免疫力和抵抗力都开始走下坡路。面对如此庞大的消费需求，作为营养补充的成人粉市场被行业所看好，而作为细分品类一员的成人羊奶粉，很可能将成为行业的新蓝海。

奶粉板块，尤其是羊奶粉下一个可能的增量机遇在哪？答案愈加明显——全家化的产品化布局正在羊奶粉市场中形成潮流。全家化，顾名思义就是家庭消费，从目前品牌、渠道的产品布局来看，主要针对的仍旧是0-3岁婴幼儿消费群体，全家化的思路则是突破要这一藩篱，通过拓展产品线，延伸消费者的消费周期。

以羊奶粉为例，其自身的品类扩张思路正是这样的，从前端，向孕妇羊奶粉扩张；向后端，向儿童羊奶粉、成人羊奶粉以及中老年羊奶粉来进行扩张，产品布局囊括全年龄段成为全家化潮流的一个显著特点。从羊奶粉市场中，品牌布局产品线的动作来看，最近几年，全家化的端倪早有显露。去年，某品牌推出了成人粉系列成人羊奶粉，借此实现了真正意义上的全家化产品布局：从-1岁（孕妇）、0-3岁（婴幼儿）、3-12岁（儿童）到中老年人全年龄段覆盖。羊奶粉市场中的全家化趋势越来越明显！

羊奶粉品牌商们在全家化潮流中跃跃欲试，动作频频，而渠道商们对也对全家化的品类布局表现了极大的兴趣。“婴幼儿消费已经进入存量饱和，不走差异化，不做家庭消费的母婴店未来将会过得的很艰难。”已经开始有渠道们意识到了，全家化、家庭消费的品类布局思路对于母婴店的重要性了。以成人粉为例，越来越多的羊奶粉品牌已经开始摒弃会销的渠道，开设成人羊奶粉的专营店以及将母婴店作为成人羊奶粉重要的营销渠道，值得注意的是，随着更多羊奶粉品牌在全家化布局中的试水及实践，成人羊奶粉以及儿童羊奶粉、孕产妇羊奶粉等全家化的产品矩阵，在渠道操作、营销创新上，必将会迎来一番新面貌。

而从羊奶粉自身来看，全家化的道路似乎也是得天独厚的。首先是羊奶粉特殊的营养价值和人体亲和个性，婴幼儿羊奶粉的高营养特质自不必多言，成人羊奶粉很长一段时间就带着“保健”的烙印，被当做“半个营养品”来卖；其次则是消费者对营养健康关注度的升级，大健康的战略是国家所一直倡导的，这一次疫情的“推波助澜”也为羊奶粉提供了一个绝佳的宣传机遇。

最后则是老龄化的社会性问题，反为成人羊奶粉酝酿了一片前景广阔的消费市场——这里有一组来自国家统计局的数据可作印证：我国60周岁人口及以上，占总人口的17.3%；65周岁及以上的，占总人口的11.4%。前景广阔的成人羊奶粉消费者市场，何尝不是另一片蓝海呢！而伊利集团作为专业的配方奶粉制造商，也是致力全家化的奶品牌之一，其拥有强大的公司研发实力和品牌塑造力，致力保障消费者餐桌上的安全，伊利集团将优质奶源与先进的生产工艺相结合，只为做出更符合国人的好产品，伊利羊奶粉乳原料来源于欧洲进口羊乳。针对青少年，中老年人伊利集团强势推出了伊利乳铁蛋白羊奶粉和伊利高钙高蛋白羊奶粉，伊利乳铁蛋白羊奶粉内含丰富的乳铁蛋白及进口鱼油粉，乳铁含量高达95%，高度纯净，一跃成为中老年人在营养品上的首选；伊利高钙高蛋白羊奶粉无牛奶来源等其他动物源原料带入；同时不添加固体玉米糖浆等碳水化合物类填充性原料，保持了羊奶的营养成分，富有易吸收的营养。100%纯羊乳蛋白，天然小分子，易吸收；更添加4亿活性进口益生菌及复合益生元；高钙高蛋白；口感香浓，好喝无膻味深受消费者喜爱！

对全家话的道路而言，伊利是势在必行的，在羊奶制造保障方面，更新鲜、更营养、更安全背后，是在消费者看不到的地方，肯下苦功夫、勤功夫、傻功夫。不难发现，伊利集团布局羊奶粉，秉承了一以贯之的品质匠心、产业链恒心、创新专业心。伊利一步一脚印地稳扎稳打，引领国产羊奶粉行业驶入“新鲜”快车道， 成为全球最值得信赖的健康食品提供者！