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叙府再创川酒小金花“第一增速”,加速实现全国化布局

时间:2022-04-02 12:10:25

连续3年增长超过80%,叙府酒业创造了川酒“十朵小金花”中的“第一增速”。

近期,叙府酒业发布2022年营销策略,核心是要通过6大动作实现3大提升。在川酒集团的全面赋能下,如今的叙府酒业如展翅鸿鹄,加速向泛全国化和全国化品牌进军。

为了持续保持竞争力,叙府酒业今年计划推出300元价格带的叙府臻酿和百元价格带的经典白盖两款核心新品。酒业家获悉,这两款产品将于近期正式上市,为企业、渠道、终端和消费者共同创造价值。

“(叙府即将推出的)经典白盖不错,复刻风格、百元售价,加上五粮浓香型的优异品质,这个产品很有竞争力。”在资深业内人士看来,叙府臻酿和经典白盖这两款大众价位的优质产品,巧妙地契合了当前主流市场需求,拓宽了叙府酒业的核心产品线,是当下企业求实求进的具体体现。

叙府臻酿、经典白盖即将上市

叙府酒业跑出川酒小金花第一加速度

2021年叙府酒业实现营收12.86亿元,较上年增长83.2%,叙府酒业营收连续三年同比增幅超过80%。从这个发展速度来看,叙府酒业不仅是川酒“十朵小金花”中成长速度最快的企业,也是川酒一、二线阵营中增速最快的企业。

近年来,四川一直在着力培育“六朵金花”外的第二梯队品牌,推动川酒进一步深化品牌化发展路径。在这种大背景下,川酒“十朵小金花”应运而生,成为川酒第二梯队的中坚力量。这其中,又以川酒集团旗下的叙府酒业发展最快,仅仅三年时间,便从宜宾地方酒企发展成为销售破10亿,市场遍布全国的优质白酒品牌。

对川酒板块颇有研究的白酒营销专家、九度咨询董事长马斐告诉酒业家,叙府的快速发展是有迹可循的,这是一个很有底蕴的老牌名酒,它既是曾经川酒的“银花”品牌,也是全国53个国优品牌之一,在全国范围内有一定的品牌知名度和消费基础。加上地处中国“白酒之都”、全国最大的浓香型白酒生产基地——四川省宜宾市,优异的品质让叙府酒业在全国几万家酒厂中脱颖而出,出类拔萃。

酒业家获悉,在创造了川酒“十朵小金花”第一增速后,为了能够持续保持发展势头和品牌竞争力,叙府酒业计划在近期推出两款核心单品,更有文创限量类等高端产品推出,为叙府在品牌、市场双重全国化的进程中注入新的动能。

新品覆盖100—300元主流价格带

叙府高成长性市场空间被看好

从产品层面来看,叙府臻酿市场零售价定为259元,其酒体甄选老窖池、优质原酒、超长发酵、超长贮藏、慢工细酿,主攻各类宴席、礼赠市场。业内人士认为,随着消费的逐步升级,原来白酒最大的百元价格带的消费人群正在向200—300元及300—500元这两个价位段升级,这两个价格带未来是白酒发展的主要方向。

另一款新品经典白盖市场零售价为99元。据了解,叙府酒业现在这个价格带上现有叙府大曲光瓶系列——青花、蓝标,而光瓶系列是叙府酒业的基本盘,叙府酒业希望叙府光瓶系列能逐步面向75、80后消费者,延续名优白酒使命,重新定义光瓶白酒感官新体验。

而叙府经典白盖将是川酒集团在光瓶酒品类中真正的战略性产品,是朝着川酒集团光瓶大单品方向去培育的。有资深业内人士认为,川酒集团能够把经典白盖这款光瓶酒产品提升到战略地位上来,这个力度已经足够说明问题,加上其在消费端品测上所获得的优异表现,说明这款产品未来前景广阔。

白酒营销专家、黑格咨询徐伟分析认为,借助川酒集团的力量,叙府酒业正在走全国化布局之路,而产品作为叙府进军全国市场的敲门砖,是必修课。叙府臻酿、经典白盖两个新品的上市,说明叙府酒业正在壮大产品力量,正在加速市场布局,也正在改善、优化企业的产品力,寻求更多的发展可能。

6大动作要实现3大提升

叙府酒业2022加速发展注入新动能

在连续3年出现爆发式增长后,2022年对于叙府酒业而言尤为重要。要持续保持竞争力,就必须进行系统化的运营和提升。在这一点上,叙府酒业目标很明确。

酒业家了解到,2022年,叙府酒业的营销团队将持续围绕“保持营收稳定增长态势,强化市场基础建设力度,实现企业长远发展目标”的工作主线,继续通过四大举措全力实现目标:一是强力夯实基础建设;二是稳步提升品牌高度;三是科学布局市场形态;四是坚持创新营销模式。除此之外,还将推动实现“三个引领”和“三大提升”,从而为其主销、辅销、文创、贴牌定制4大产品线全面赋能,进一步提升叙府的产品力、品牌力和文化力。

“三大引领”即品牌文化表达引领、品质文化表达引领、模式文化表达引领;“三个提升”则是要实现品牌价值升级、品类价值升级、品牌形象升级。叙府臻酿和经典白盖作为叙府酒业全力打造的核心新品,是叙府酒业实现“三大引领”“三大提升”的催化剂,其重要性不言而喻。

为了实现“三大引领”“三大提升”,叙府营销团队围绕“四大举措”,推出了塑品牌、优结构、做氛围、建网络、促动销、强保障六大动作,全面推动营销工作的开展。

塑品牌方面。通过企业文化体系构建,品牌内涵重塑,强化品牌核心价值;

优结构方面。调整现有产品结构,补充全新性产品结构,并聚焦制定应对策略

做氛围方面。从高空传播拉动和落地宣传推动两个方面开展,进行品牌传播与消费者互动,提升品牌知名度;

建网络方面。优化和增补空白市场,并建立多渠道联动发展规划;

促动销方面。创新多样化促销模式,并加大投放力度;

强保障方面。开发数字化营销工具,助力“B”“C”联动。

除6大核心动作外,今年叙府将持续推进市场分级、革新招商模式,全力推进招商工作,建设科学、合理、高效的经销商网络。

立足当下,展望未来,叙府市场逻辑非常清晰。酒业家观察发现,叙府产品始终贴近大众消费主流价位、始终满足大众消费品质需求、始终引领大众消费主流趋势,大牌、高质、平价。

马斐指出,进入10亿级品牌阵营后,叙府酒业的状态保持就显得尤为重要了。他认为,在消费不断向名酒、向大品牌集中的时代大背景下,10亿级未来可能只是白酒企业的“入门级”体量,虽然已经连续三年出现高增长态势,但叙府酒业还需要在近几年开足马力加速发展,才能在这一轮竞速中实现真正的突围。

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