江苏银行常州分行优化金融服务助力实体经济发展

近年来，江苏银行常州分行认真贯彻总行决策部署，抢抓政策机遇，不断调整经营思路，加快落实转型升级，多措并举服务实体经济。

江苏银行常州分行扎实做好“拓客强基”，通过深入开展“大走访、大对接”，切实提高营销实效。“把舵定向”抓好队伍建设，分支行主要领导吃透要求、细化措施、挂图作战，亲自抓好队伍，通过开展客户经理技能大赛、专项培训等方式，增强客户经理团队营销和服务能力。 “多管齐下”拓宽获客渠道，以“筋斗云”平台推动智能化营销，大力推进“全链通”业务，引导客户将我行作为预约开户行，强化源头获客。通过国家信息企业公示系统、企查查等外部平台公开信息，及时梳理新注册企业信息，第一时间掌握客户的信息动态和金融服务需求。“有的放矢”深耕重点领域，通过摸排理顺全市重点项目、标杆项目企业信息，重点对当地实体经济行业、新兴产业等领域进行渗透营销，因地制宜、因企制宜，有针对性地提供金融服务。

江苏银行常州分行在产品服务方面坚持做精做优。在交易银行敏态工作机制下，以特色产品为动力，以产品覆盖为要求，以综合服务为保障，积极开展业务营销。强化特色产品运用，通过“智胜票据池”、“e签票”、“商票池”等票据池特色功能，抢抓企业交易结算。通过供应链金融云平台资金流线上化拓展产业链上下游稳定的交易资金。强化产品有效覆盖，加强产品综合运用，把握大中型企业客户特点，开展差异化营销。强化分支联动、部门协作，提高重点客户营销层级，提高产品覆盖度，提升服务效能。强化综合服务支撑，积极推进组织化营销，加强前中后台部门配合协作，部门积极参与支行授信申报，共同做好综合服务工作。

江苏银行常州分行持续做深做好政银企联动。通过发挥政银企联动优势，推进分行发展，提高服务质效，更有效地践行社会责任。分行领导亲抓亲管，立足一线，凝心聚力强化项目推动；业务部室和经办支行专人专岗负责对接政府部门，抢抓突破，强化机构项目推动，取得良好成效。不断发挥金融模式创新、渠道创新、产品创新优势，加强与政府部门合作，通过现金管理“通系列”业务、场景定制类业务进行渗透。扣牢区域需求，与常州市各级政府签订战略合作协议，满足区域内“两重一新”产业、“新型城镇化”项目、中小企业及相关区域经济建设的资金需求，积极助力实体经济发展。